من الاعتماد على عميل واحد إلى أربعة مسارات للنمو
حوّلنا خبرة شركة مقاولات تمتد إلى ثلاثين عامًا إلى تموضع متخصص ومسارات نمو أسهمت في تنويع العملاء والفوز بمشروعات جديدة عالية القيمة.
الجوهي
الجوهي — AJ United
الجهة
القطاع
المقاولات وتطوير البيئات
إعادة تموضع وتصميم مسارات نمو
التدخل
الحالة
منفذ والنتائج متحققة
لم تكن الشركة بحاجة إلى قدرات جديدة بقدر حاجتها إلى رؤية مختلفة لما تملكه
التحدي الذي تحول إلى فرصة
خبرة تمتد إلى ثلاثين عامًا وقدرات فنية قوية، لكن غالبية الأعمال كانت مرتبطة بعميل واحد، بينما ظهرت الشركة في السوق بوصفها مقاولًا عامًا ينافس في فرص لا تعكس قيمة سرعتها وجودتها.
خلف أعمال المقاولات وجدنا أربع قدرات متخصصة تتقاطع مع تحولات وطنية واضحة، ويمكن تحويلها إلى مسارات نمو دون بناء أنشطة أو استثمارات كبيرة من الصفر.
من أين بدأنا؟
ما الذي رأيناه؟
أربعة مسارات تعيد تقديم القدرات إلى أسواق تحتاجها
ما صممناه
من تنفيذ التجهيزات إلى تصميم وتطوير بيئات عمل فعالة ومنتجة.
توظيف الخبرة في التشجير لخدمة السعودية الخضراء وتحسين المشهد الحضري.
توجيه الخبرة الفنية نحو المدن الذكية والرقمية وإنترنت الأشياء.
البيئات الخضراء
بيئات العمل الابتكارية
البنى التحتية لمدن المستقبل
بناء بيئات تدعم جودة الحياة والترابط والمشاركة الاقتصادية.
البيئات الترفيهية والرياضية
تحولت القدرات القائمة إلى نمو يمكن للسوق رؤيته وشراؤه
ما الذي تغيّر؟
الفوز بمشروعات مؤسسية عالية القيمة خلال الأشهر الأولى.
انخفاض ملموس في الاعتماد على العميل الرئيسي وتنويع قاعدة العملاء.
ارتفاع تقبل الأسعار عندما أصبح العرض قائمًا على التخصص والقيمة.
الوصول إلى جهات مؤسسية كبرى في مسارات تتناسب مع القدرات الحقيقية.
اعتماد أقل
01
مشروعات جديدة
عملاء جدد
قيمة أعلى
02
03
04
أصبح بإمكان الشركة استهداف مشروعات تتناسب مع قدراتها الحقيقية، وتنويع عملائها، وبناء شراكات توسّع عرضها، والدفاع عن أسعارها من خلال القيمة لا المنافسة السعرية.
ما الذي أصبح ممكنًا؟
من قراءة الأصل
إلى بناء مسارات الوصول والنمو
دور ملفـــ
تحليل القدرات والسوق
تصميم مسارات النمو الأربعة
تصميم المنتجات والخدمات
إعادة التموضع والاستراتيجية
لم يكن الناتج تقرير أفكار، بل نظامًا مصغرًا يسمح للجهة بمناقشة الفرص وترتيبها وتحديد ما يحتاج إلى تحقق قبل استثمار موارد أكبر.
بناء الشراكات
تطوير أدوات الوصول والبيع
الإشراف على الهوية وملفات العروض
قد تكون فرصة النمو التالية موجودة داخل خبراتكم وفريقكم وأعمالكم السابقة، لكنها لم تُصغ بعد بالصورة التي يراها السوق ويشتريها.
قد لا تحتاجون إلى نشاط جديد
ابدأ من الإمكانية
