لا تستثمروا في الفكرة قبل أن تعرفوا ما الذي يجب أن يكون صحيحًا كي تنجح
نحوّل الحماس أو القلق إلى فرضيات قابلة للاختبار، ثم نجمع ما يكفي من الأدلة لاتخاذ قرار واضح دون استنزاف الوقت ورأس المال
اختبار الفرصة قبل الاستثمار
الفكرة قد تبدو منطقية، لكن القرار يحتاج أكثر من الانطباع
المشكلة التي نحلها
ما القرار الذي يجب أن يخرج به أصحاب القرار؟
كيف تولد الفرصة إيرادًا أو وفرًا أو قيمة استراتيجية؟
من يحتاج هذه القيمة؟ وما البدائل والسلوك الفعلي؟
منطق القيمة
وضوح السؤال
دليل السوق
ما القدرات والأطراف والتوقيت والمخاطر؟
قابلية التنفيذ
ملف قرار يمكن مناقشته والدفاع عنه
ما تحصلون عليه
المشكلة، العميل، القيمة، السياق وحدود الفرصة
الفرضيات والأدلة وما ثبت وما لا يزال غير مؤكد
الخطوات والأولويات والأطراف اللازمة للمرحلة التالية
تقدم، عدّل، اختبر أكثر أو توقف مع أسباب واضحة
نتائج الاختبار
01
تعريف الفرصة
القرار الموصى به
خريطة التنفيذ
02
03
04
عمل مكثف ومحدود بهدف قرار واحد
نطاق نموذجي
أسابيع بحسب التعقيد
ملف قرار نهائي
بوابات مراجعة
1
1–3
3
عمل مكثف ومحدود بهدف قرار واحد
نطاق نموذجي
تثبيت سؤال القرار ومعايير النجاح
اختبار الافتراضات والأدلة الحرجة
فهم الحاجة والسوق والأصل والأطراف
التحقق
التأطير
الاستكشاف
بناء خيارات واقعية قابلة للمقارنة
رسم الخطوات والمالكين والبوابات التالية
تحديد التوصية وشروطها ومخاطرها
الانتقال
تصميم البدائل
الترجيح
01
02
03
04
05
06
نبدأ بمحادثة قصيرة لفهم ما تملكونه، وما تريدون تحقيقه، وما إذا كانت ملف هي الطرف المناسب للتقدم معكم
لديكم أصل أو قدرة أو فكرة تستحق أن تصبح فرصة نمو؟
ابدأ من الإمكانية
