ثلاثة أسئلة تجعل المحادثة أكثر فائدة
ما الذي تملكونه؟
أصل، قدرة، وصول، علاقة، فكرة أو سوق
ناقش فرصة
ما الذي تريدون تحقيقه؟
دخل جديد، قيمة أعلى، تنويع، إطلاق أو شراكة
لماذا الآن؟
تغير، نافذة سوق، قرار مجلس أو أصل ينتظر التفعيل
ماذا يحدث بعد التواصل؟
نفهم الغاية والأصل والتوقيت والقرار المطلوب
نقترح نطاق العمل أو نحيلكم إلى الطرف الأنسب
نحدد هل نستطيع خلق قيمة فعلية وما المعلومات الناقصة
تقييم الملاءمة
محادثة تشخيصية
مسار واضح
01
02
03
